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切割片中小企業(yè)該如何定價(jià)？

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2020-05-20 10:42:18【大中小】

近些年，隨著國內(nèi)切割片產(chǎn)能的不斷提高，尤其是大型企業(yè)的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，許多中小企業(yè)在對(duì)切割片定價(jià)方面一直處于搖擺狀態(tài)。在加上傳統(tǒng)營銷理念的影響下，各大企業(yè)也不惜通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取相對(duì)有限的市場份額。在此環(huán)境下，客戶逐漸被培養(yǎng)成價(jià)格敏感型消費(fèi)者。然而中小企業(yè)目前已經(jīng)沒有多少降價(jià)的空間，也沒有能力利用價(jià)格去擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲取相似的規(guī)模優(yōu)勢。這種情況下，切割片中小企業(yè)如何生存也許是很多管理者首要關(guān)注的問題。

切割片

那么切割片中小企業(yè)該如何更好地同大企業(yè)競爭？提升自己的盈利能力？

1、了解產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值

價(jià)值是衡量產(chǎn)品滿足客戶需求的能力，包括實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值。實(shí)際價(jià)值是切割片在實(shí)際應(yīng)用中幫助客戶增加或者降低多少價(jià)值，具體價(jià)值可以通過與客戶仔細(xì)溝通計(jì)算出精確數(shù)值。而心理價(jià)值，則為該產(chǎn)品對(duì)客戶心理的滿足程度，如采購人員因采購到適合新產(chǎn)品，所研發(fā)的材料得到的公司認(rèn)可，這種認(rèn)可對(duì)采購人員來說也是有價(jià)值的。

2、細(xì)分目標(biāo)市場生產(chǎn)差異化產(chǎn)品

在切割片領(lǐng)域，如果我們也能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行充分調(diào)研，進(jìn)而盡全力去滿足這一特定市場的需求，相信我們也能夠在這個(gè)市場建立優(yōu)勢，阻止其他競爭者的進(jìn)入。

3、發(fā)現(xiàn)市場趨勢變化，推出相適應(yīng)的新產(chǎn)品

市場是瞬息萬變的，今天在市場銷售良好的產(chǎn)品在明天就可能失去市場。想要保證公司良好的利潤，進(jìn)而平穩(wěn)運(yùn)營，就需要持續(xù)關(guān)注市場，推陳出新。

4、建立價(jià)格體系維護(hù)合理利潤

在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)，切割片中小企業(yè)的議價(jià)能力非常有限，客戶只要一提出降價(jià)，就馬上滿足客戶的降價(jià)請(qǐng)求；有的可能會(huì)堅(jiān)持下價(jià)格，但如果客戶訂單一收縮，就馬上妥協(xié)，對(duì)于重要客戶更是如此。很多公司衡量客戶是否重要是基于成交量而非利潤，其實(shí)，到最后，這種重要客戶反而會(huì)演變成雞肋。這就是我們企業(yè)沒有對(duì)價(jià)格進(jìn)行有效管理的結(jié)果。